如今市场不好，行业集中度在增加，向大品牌，向勐海，向大山头班章、冰岛集中……在品牌觉醒元年，新创品牌要抓住主流价值的集中趋势做文章，由细分深耕到聚焦行业主流价值。故，2022年，请上帝喝茶工作室提出全新的品牌升级方法论：从细分深耕到聚焦主流价值与主流渠道。

市场好的时候，大家觉得到处是机会，焦点是分散的，每个人都想靠不断细分占山为王，宁做鸡头不当凤尾。市场不好，头部价值突显，成为整个行业的焦点，这就是行业集中度在萧条期大幅提升，头部品牌与山头逆势疯狂扩张的根本原因。

主流价值，是文化积淀、财富积累、行情与红利驱动、一二线品牌长期加持的结果，进而形成路径依赖并不断强化。其在传播上形成大众认知，成为一种顽固的消费习俗与话语霸权；在渠道上结成最广泛的利益共同体，在共同富裕的感召下，掀起一轮又一轮招商加盟热，让囤货与分货很容易执行，也就是签下代理，搞到货，就能赚钱。其有着最跌宕起伏的行情与最全面最有创意的商业盈利手段：既可以直面终端做消费茶，又可以投资升值，还可以炒作，割了韭菜一波又一波……于是，整个行业被时代洪流裹挟向前，导致非主流的茶企越来越边缘化，很难做大做强。

主流价值，就是时代洪流，众生被裹挟向前，在高度内卷的市场，另辟蹊径很难，主流价值与边缘化的细分价值之间存在代际差距，往往构成降维打击。这就是一二线品牌为什么越做越大，小而美茶企很难逆袭的根本原因。内卷化的市场，结构稳定，颠覆性解构的机会大幅度减少。先富的人群，如一二线品牌，有实力的经销商、藏家与料头，强调行业统治秩序，这样有利于其财富的进一步稳固与增值，并代际遗传。

也就是当今的普洱茶行业：老钱求稳，不谋求销售爆发式增长，而是追求长期的复利式增长；新钱利用互联网与金融茶图变，但以抖音为代表的新一代电商在低价乱市，90后与新入场者一改芳村老派的稳健风格，将价值投资变成金融茶的“赌市”，虽然玩得心跳，但只是行走在边缘地带，并没有颠覆主流价值观，构不成对正统秩序的解构，相反还在一定程度上强化一二线品牌与主流山头的地位。比如，抖音直播交易最活跃的，要不是下关、八角亭等主流品牌，就是打着老班章、冰岛、昔归等大义名分的山头茶，而炒作金融茶也在强化主流品牌、大交易平台、大经销商、大藏家与班章的地位，让这些一直追求行业中坚价值的从业者，越来越主流。大者，因坚守主流恒大；小，也能靠顶流赋能快速做大。过于细分的茶企，游离于主流价值价值之外，一招鲜很难吃遍天下，红利期一过迅速边缘化。

主流价值具有大一统的作用，是普洱茶帝国治理结构的基础。

行业2008年以来的山头茶、中老期茶、高端熟茶、小青柑、茶化石、陈皮热，都可以大而化之整合到主流价值中来，将一个个细分的边界打破，书同文，车同轨，融会贯通后形成更大的主流价值。坚持主流价值的品牌，就能利用大一统的特权享受越来越庞大的主流价值红利，成为每一个细分品类、每一种现象级盈利模式与每一轮行情的最大获益者，取得跨越式增长，短短十年时间，从几千万元做到一个亿，从一个亿做到几个亿。其斩将封神的原因很简单，只要什么好卖，长期好卖，就是主流，就是我主流品牌的菜，面对急剧扩张的细分蓝海市场，要当摘桃派，攫取最大的市场份额，而将细分品类、行情的原创与培育成本，盈利模式的试错成本，让草根承担。

主流价值进入了大一统阶段，无疑标志着普洱茶由春秋五霸、战国七雄，进入了秦汉的大一统中华帝国阶段，过去的百家争鸣，花样百出的细分为王，让位于“罢黜百家，独尊儒术”。帝国式的扩张，让普洱茶一二线品牌的成长，笑傲中国茶之江湖，亿元，乃至十亿元级的茶企纷纷涌现，就是普洱茶帝国主义的底气！

茶行业被品类、产地与文化深度切割，市场支离破碎，概念、热点与行情随时在变。如果茶企坚持只做某块细分市场，比如只做纯料，只做电商，只做熟茶等等，只会越做越琐碎，越来越边缘化，越来越难以让追随的经销商持续地赚钱。正是因为市场碎片化，行情的不断变迁，各种红利不断兴衰交替，我们更要强调主流价值的大一统力量，将碎片的市场、随时变迁的各种行情与不同阶段的红利，统摄起来，聚变成规模化发展的盈利模式。分只会越分越细，比如古树，细分到地块与单株，虽然很好玩，但玩不大。只有在分的基础上统合，找到标准化、规模化、品牌化的产业开发路径，才能真正做大做强。

碎片化的市场，需要大一统的价值观。内卷化的市场，老钱会进一步强化主流价值观，以维护自己的既得利益。而弱小者与后进者，也会因内卷难以找到新出路，被迫“事大”，通过追随主流价值观，以实现逆袭。这三种力量的叠加，会进一步加剧普洱茶主流价值观的形成与强化。鉴于此，每一个有大抱负的从业者都要问一句，今天你主流了吗？

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。