普洱茶晒青茶，2020年4月14日制，艾文华拍摄。

2018年，市场资金向大厂、老厂头部资源汇集，从而上演了一场对赌国运是否放大水之炒作狂欢。相比头部市场的“水大鱼大”，不是老厂的二三线品牌乃至小微茶企则面临着“水小鱼小”之尴尬局面。在整个行业缺钱、销售乏力的大背景下，一方面是极少数人在忙着割韭菜，另一面是大多数人忙着抓销售，向终端使出各种招数，从而上演了一场焦虑的B端营销……

焦虑的普洱茶B端营销

最近全国各地的茶店老板最怕云南茶企，因为其被频繁地贴身“骚扰”。你是云南的？云南做茶的品牌已经来过好几波了！！！继参加茶博会之后，普洱茶企创建品牌方法论，新增一条——扫大街。B端营销都拼成这样了，可谓普洱茶焦虑的B端之痛……痛定思痛，产品过剩、同质化竞争的时代背景下，怎样改变目标消费者的认知？没有独特的消费者认知体验支撑，你扫一万次大街，别人可能会扫十万次大街，最终同质化的恶性竞争，只会让店家“害怕”上普洱茶企……

参加展会，做内容电商，扫大街，做ip化品牌，终端砸巨额广告，近年来因市场不景气，许多茶企不再装逼，放下身段，千万百计，用尽各种方法想激活B端，以拉升销量，扩大品牌影响力。这些茶企不可谓不努力，但可惜对品牌的本质理解不深。品牌是用来改变目标消费者认知的，在过剩的同质化竞争年代，不在独特的认知体验体系上下工夫，接下来就等待一场“伟大”的价格战吧。平台拥抱价格战，品牌则未必！

茶界做内容，做IP，多如牛毛，真正有原创价值的少之又少。一些所谓的网红品牌，做内容的大牛品牌，也仅仅向小白普及一些业界的常识而已。业界的常识，能支撑一个品牌的内涵价值？小白成为“专家”，未必跟你玩！

平台做广度，品牌做细分。

平台不需要原创，整合原创就行了，比如今日头条。做品牌，尤其小品牌，一定要注重原创价值。别把常识与炒冷饭当原创。

普洱茶大佬忙着割韭菜

在普洱茶将面临一场残酷的价格战前夜，云南茶界的一些大品牌，以经典复刻版、名山茶的名义，在收炒作投资市场的最后一波韭菜，以向资本家交一个好看的年报，或者在国有体制凭借政绩升官。

最近来茶行业的避险套利资金比较多，收割一下也好，韭菜多也是市场局部繁荣的一种表现。再说韭菜的存在，也迅速扩大了普洱茶的消费与投资人口。将来，韭菜也会成熟，也会跟割韭菜的人说再见。韭菜们会带领身边的朋友圈，转向讲品质与性价比的二三线，甚至小微品牌。

这是茶界一轮一轮割韭菜运动之后总结下的铁律：中小品牌欢迎大品牌割韭菜，韭菜割得越多，证明未来的消费人群越多。大品牌割交学费茶的韭菜，中小品牌接被割之后懂点茶之韭菜的盘。总之，大品牌割韭菜上半场，中小品牌割韭菜下半场，前者用投资升值割，后者用品质与文化来收割……

接下来是价格战，能割的韭菜越来越少，怎么办？

别告诉我，学房地产涨价去库存！

涨价去库存，在涨价效应下，疯狂上生产线，建仓，只会让未来的库存越来越多。2014年以来，中期茶涨价，勐海新建了多少茶仓？短短三四年，原产地积压了大量库存。

现在的炒作收藏市场，是个赌博市场，亏钱是大概率事件，赚钱是命中带偏财。

只有降价才能真正去库存。2007年形成的普洱茶第一个库存堰塞湖，一直到2011年，尤其是2013年，形成新茶老茶价格倒挂，也就是中期茶比新茶便宜很多，才成功去库存。

对赌国运确实是门大生意

据说，今年进来炒大厂、老厂货的外部资金，许多是来赌国运的——国家会不会大规模放水。2010年，2016年，普洱茶都托了国运的福，巨量资金托起普洱的繁荣。区别是，2010年是整个行业的繁荣，2016年是局部市场的繁荣。2018年，是少数人的狂欢，大多数人的寂寞与煎熬。至于2019年的国运，要看国家放多少水，即便放很多水，也是大厂、老厂与名山名寨茶农的红利，大部分人能分到的不多……

老厂是指2006年之前建厂，有一定江湖地位的茶企，目前老厂的中期茶在市场上受欢迎。

吴晓波说水大鱼大，假如明年放水量比预期偏小的话，今年价格被炒得太高的茶，明年就麻烦了。明年怎样，只能等明年了，在此之前，都是赌国运。

今年国家调控房地产，股市又低迷，外部资金没出路，来炒大益，收老厂中期茶的多。行业里的一些从业者，生意不好做，也参与进来，赚点快钱回家过年。

由于今年市场资金聚焦极少数头部资源，本来资金不充裕的市场，无疑被头部抽干了水，造成水小鱼小之局面。今年，许多普洱茶企做营销面临的情况，就三句话：一是用力比往年猛得多，产品加大研发不说，连大街都扫了；二是营销策略大家想到一块了，撞车的结果，造成营销策略失效；三是各种招数使了，也很难改变“水小鱼小”的尴尬局面。

简而言之，营销过猛，策略撞车，招数失效。今年可能是市场营销工作者最困惑的一年，各种策划大师也失去了声音。

2018，市场营销失效的一年。很可怕！（2018-09-26）

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，图文来源：请上帝喝茶，经授权爱普茶网转载。