茶企茶商也越来越意识到，产品定价是一门学问，也是一种极为有效的营销手段产品定价，只是大家容易忽视它的作用，那么大部分茶企茶商是否对定价策略有足够深刻的理解呢？

其实，在茶企的产品营销中，如何对产品定价是非常重要的。一旦价格过高，消费者会不买账，价格太低，渠道利润太薄，也会影响到企业的利润。

一、如何“聪明”地给产品定价？

定价本身就牵涉到品牌定位，以及消费端对产品价值的认知，对内，需要考虑茶企渠道体系整体的利益链，另外，更需要考虑到消费者对产品的价值认知。从这个角度，我们茶企在定价上就有方法可循了。

1、高价，有时候反而更吸引人

对茶行业而言，这个高价策略用的还是比较多的。定一个合理的高价，能够吸引到消费者的注意力，自身也能快速获取利润，此定价策略在一些茶企推出的高端茶产品中，用的比较多。

但从消费者的角度来看，实施这样的定价策略，更适合市场中的领导型品牌，或者一些有足够忠实于品牌信仰的粉丝的个性品牌，可能更容易接受。比如茶行业会推出一些大咖监制、或者知名山头茶或者具有纪念意义的限量茶。这些带有稀有、限量、IP属性的茶品，更倾向于高价策略。

2、低价，更容迅速渗透进下沉市场

一些茶企在通过新产品打入新市场或者进入新的品类的时候，前期更在意的不是利润而是市场份额，这时候，需要更直白的方式来吸引消费者，那就是通过低价优势迅速渗透，去教育市场，去培育市场，取得主要市场份额。

比如，一些茶企跨品类做白茶产品或者做红茶产品，这类做法对于下沉市场或者空白市场上，是非常有效的。

当然，一些强势品牌也会用高质产品低价格的这种定价做法，来直接打击竞争对手，使自己长期占领某一细分市场。点击阅读《为啥产品卖不好？问题可能出在定价策略上「兴茶观茶」》一文。

3、折扣定价策略，能挖掘产品的销售潜力

对于茶行业来说，新品上市后的促销活动，或者一些节日大促销，都会偏向于折扣定价策略，比如像中秋、国庆这样的重大节日，大部分茶商会通过折扣定价策略，来极大刺激消费者的购物欲，从而产生大批量出货。

对于消费者来说，没有什么比价格更敏感的了，尤其对于茶叶这样的产品，很多消费者更多的是从价格、口感体验上去衡量茶品的品质与价值，这种折扣定价策略，在节日气氛中，会给到消费者直观的让利感受，降低消费者的购买决策时间。

对于茶品牌而言，定价策略是一种非常低成本的营销手段，而调整产品、渠道和传播会花费更多的成本。因此，茶企茶商们更应该从成本导向、需求导向、竞争导向这去系统研究适合自己的产品定价策略，形成有效的市场打法。

二、面对成本压力，到底涨不涨价？

今年，不少品牌茶企或茶叶店老板们都有这样的困惑：在上半年在疫情的打击下，茶企茶商仍在面对不断上涨的成本压力，有些茶企茶商如果不涨价，经营会变得得越来越困难。如果涨价，则担心丧失市场份额。涨还是不涨，这让茶企茶商陷入两难选择。

诚然，突如其来的疫情，对于茶行业的整个供应链造成了一定冲击，也会导致终端经营成本上升，这种挑战，不是每个茶企都能够进行内部消化的。

客观的说，虽然消费者自然是不喜欢涨价，但是从品牌的角度而言，还是应该想尽一切办法完成涨价目标。

这里面，我们主要从四个方面来探讨。点击阅读《四点思考，茶企茶商该不该涨价？「兴茶观茶」》一文。

说到底，涨价这件事情是企业的自由，但买不买账，这是消费者的自由。

产品卖得贵一点，为什么消费者不能接受？消费者对“贵”的东西有抵触？

显然不是，保时捷和LV的价格可没见消费者愤怒过；优质的中期茶、明星产品的涨价，也没见消费者有意见啊。

因为，它们都有着强大的品牌拉力以及品质表现。所以，茶企需要思考的是，如果你的涨价被市场“怼”了，那肯定不是因为涨价本身，而是在消费者眼里，你的涨价或高价的理由不成立。

产品涨价是企业经营中的一个正常行为，我们更希望这种市场行为，不要弄巧成拙，给品牌带来负面影响。

所以，面对茶叶市场回暖加快的趋势，茶企们要特别重视产品定价策略，承接好茶叶消费需求，提高自己在市场上的竞争力。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。