如果你认真的关注过一款茶的价格是怎么来的，你就会发现参与其中的哪有什么好人啊。在一起一款普洱茶新品的定价基本上是按零售价3-4折之间给到授权经销商，因为要保证到消费者还有一定的空间。而随着信息传播快捷和他透明。这种定价正成为过去式。现在的定价主要是看市场反应和变化式的定价。

你是不是经常看到某些品牌要出啥茶，然后各路普洱茶经营者们就开始喊价了，在完全没有没有品牌方公布的信息情况下+多少钱找，或者直接给出一个价格。在这群人里肯定会有品牌方市场的人在里面。一个作用就是观察市场热度，喊价的人有没有品牌的“代言人”就不清楚了。

当这种喊价开始之后，经销商或者中间商为了销售（预售）期货。随着品牌方新茶信息的出来，转发宣传新品信息并不是茶商的目的，只是销售茶叶的手段。发的新品信息多了，有人买货不得满市场找货。

一手茶商有配货，中间商没配货。这时候大家都想卖这个茶，中间商怎么办？那不就是卖空单呗，反正一手茶商总是要向市场放货的，更何况到货之前，一手茶商卖的货也是空单，虽然可以说是预售。并不是传统的一手交钱，一手交货。没到货这段时间就找货，到时间交货就成正常交易了呗。但随着大环境的下滑，实物交割时挑箱砍价等等交易风气的转变，那不如不要货呗，按一个双方都能接受的结算日参考价直接兑单完事。

在以前，好几个普洱茶品牌都限制窜货，也就是外地货不流通到广东，不让卖给中间茶商，但随着普洱茶市场的变化，根本就管不住，不让卖慢慢的很多店不接货品牌自己是不是凉凉了。毕竟不做这个品牌还可以做其它品牌。手上有钱难道还怕没地方投资？

兑单其实就是普洱茶金融的衍生品行为，也可以称为盘外盘。普洱茶二级市场是实物交割的市场，那么兑单方式交易就是以某款普洱茶品为标的物衍生的虚拟交易。本质就是一个加杠杆放大风险的行为，例如实物500件茶，但空单可以开到几千件。这时候有人就说了那期货呢？预售就是期货的一种，预售期货也有这种空单兑单的交易。而实物到货之后，这种期货空单兑单还是有人在玩。

而参与普洱茶交易的双方，看涨价的人被称为“多军”，看跌价的人被称为“空军”。从市场没到货的多方期货，再到市场到货之后的多方期货、现货。普洱茶二级市场里很难分清谁是多谁是空，尤其是经营普洱茶的茶商，因为需要不断买进卖出买进这种循环来盈利保持扩张。在此大环境下，只有参与其中的人有技术才能赚到钱。观察了今年的好几款新茶，技术手段还是常见的恐慌抛、追涨杀跌、对冲。

所以你会发现喊得很大声的，你看不见他现货满仓干，不管是多还是空，你图的是短期投机或者长期收藏投资的利，但他要的就只是过手油水啊。

而品牌方发售茶品出去就说明很成功了啊，近几年各品牌年份普洱茶一直跌价，有去泡沫水分的茶款，也有品牌方竞争力构建转移的趋势。但从二级市场持有货的人来看，这连续几年茶品价格不断下跌，说好的越陈越香呢，说好的收藏投资增值呢？跌到怀疑人生。再从新茶品看，品牌方动不动出10年陈的新品，大家可以自己去对比下10年前出的茶跟现在的新品10陈的茶哪个贵？所谓的利润空间在哪呢？被谁吃了。

现在的大部分新品，配货价格都很透明，从商业角度看，整件批发30%毛利已经很可观了，零售50%毛利也很可观了。普洱茶二级市场现实大多是随行就市，亏就亏，赚就赚，流通为主。而这也是让很多茶友诧异的地方，整件拆散有的更贵有的更便宜。可有些人很闲却去算箱子的价格，这就很好玩。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。