好家伙，这几天大益今年出的新品目前顶部茶2201批精品孔雀价格下跌到15万多，很多人看它的行情应该是在17——18万之间波动，但大家似乎都忘记了它的配货价才4.95万啊。这得多牛的市场才能顶住这样的行情。

另外，普洱茶二级市场中一个很重要且无形的规则就是流通价值。当一款茶品消费弱（不管是实物还是期货）的时候，流通也会变慢。流通变慢关系到流通价值的减弱。

从另一个方面看则是茶商所处的买卖角色，茶商找货自然想用更低的价格找，茶商出货或者藏客出货自然想卖个高价。这种博弈在流通中无时无刻都在进行着。

再一个就是整个普洱茶二级市场的自然规律——新陈代谢。哪个茶品赚钱就去玩哪个，品牌会不断的有新的出来，平台也会有新的出来，茶品也不断会有新的出来。在新人看来，没有茶怎么玩，自然会去选择新的茶品、平台、品牌。资本面前，盈利才是王道。

最近的广州茶博会上，有人想不通为什么有的展位会有那么多人，自己的展位门可罗雀。这不过是一些营销和凑人气的手段。针对需要人气的展会，找城市里的日结工很容易。另外，搞些抽奖的营销活动，奖品有吸引力自然参与的人多。

现在的所谓的流通品牌普洱茶，滞流风险正在上升，主要原因是普洱茶的需求量减少，从茶商来看就是订单不断减少。次要原因是期货兑单的交易方式。这两种原因让普洱茶实物的流通停滞风险上升。这种流通的疲软主要还是要靠销售市场需求实物交易量回升来缓解。

普洱茶仅靠目前的品饮端的消耗，在目前各端大量库存的情况下是不能解决问题的，还得靠其它的消耗：海外市场的消耗（很难），科技提升的消耗，资本的消耗。三者短期见效最好的肯定是资本的消耗。

资本的消耗就涉及到有利可图，这就要求某些茶品需要有一个“看似”地板的价格。资本不会雪中送炭，但会在看得到价值的时候入场建仓。使得市面中流通的某款茶品数量减少，随着各方的需求价格就会涨起来。这样才会形成市场好行情。

普洱茶市场行情不是等来的，而是流通做出来的。没有流通也就没有了需求订单，而要促进订单成交，降价是一种有效的方式，也是给后来建仓者留出一定的空间进场。对于没进场观望的人来说是一种“抄底”的诱惑，后市怎么走，流通价值是否会正反馈，这都需要不断流通交易才能见到效果。

另外，目前很多普洱茶品牌的一个茶品发货到货时间的弊病，明明茶品是在云南茶厂生产好的，偏偏每次都是广东先到货。然后别省晚一个周到货。这说明啥？在物流发达的今天，说明品牌就是故意的。目的也很明确，让一部分人先赚到钱，再用赚到的钱托市。可惜，赚到钱的人跑了，跑去玩其它品牌了，跑去消费了。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。