普洱茶市场的大盘行情，进入8月以来还是处于一个横盘的状态。很多款茶品今天涨几百，明天跌千把，后天又涨回来。这些价格的变动背后业务面下是一个有客户需求压价找货的情况。但更多的是空喊价格的信息状态，需求并不是很强很大。

从茶品的业务看（不考虑房租、人工成本等），普洱茶市场中整件茶大概的三种赚钱方式：搬砖费（过手费）、差价、增值空间。

搬砖费可以当成是服务费，不多数市场流通的茶品赚到手的并不高，甚至比不上运输费（保价费、代收货款手续费）、交易成本（基本6‰、税费）。好在搬砖过道手交易周期很短，先款后货，赚得少风险小。

赚差价，首先得囤货，这也是很多茶商都选择的方式，囤了货可能涨可能跌。可能赚到的差价才能比搬砖更多些。但综合今年以来的普洱茶市场的流通情况看，一手价（厂价）拿的货都可能是负差价。更不用说二手价（二级市场）拿的货。更别提保证批发的15%毛利。假如25000元一件销售价格的茶，毛利是3750，茶品成本21250。如果掉到8%毛利甚至以下，毛利是2000。那么基本上是亏钱的。

很多人习惯是茶品成本价上去加，或者毛利比例去除茶品成本价。但交易成本和税费都是按成交销售额去算的。

收藏投资茶叶，增值空间赚钱，这种不管还是股市，还是普洱茶市场，能赚到钱的都是比较运气好的吧。像在全世界都猛的贝莱德（2022年全世界管理超过8万亿美元的基金）。在今年6月份的时候一只股票型基金都亏差不多30%。普洱茶市场中某平台的经理离职，主因也是业务面亏损压力。传统普洱茶市场的品牌茶增值空间，主要是取决于品牌招商的授权门店的增长，这些门店承担囤积了很多茶品，其中一部分茶品就是市场中回收来的。但授权门店的增长乏力的时候，这些门店的库存建设更是品牌的救命稻草，只有把市场中的流通的茶品“消耗”离开流通市场，市场日常需求下茶价才可能上涨，持有茶品的收藏客和二手茶商才有售出的动力。

目前品牌授权门店一边要承接不断上新的新品，一边要建仓投资（压资金）。可想难受程度。从一些销售来看，为什么品牌授权门店跟二手茶商的关系是同行冤家，但互相伤害（内卷）的同时又互相支撑赚钱。

时间转眼即逝，下个月底就是中秋节了，好多的厂牌已经在开始中秋茶的茶礼品布局造势宣传。相应的淡季补货备货的情况马上降临在茶商的头上。普洱茶作为礼品茶中的一类，自然会有一定的市场占有率。

茶叶作为礼品是不错的，是有一定的市场需求的。这种需求的占比还是不可小觑的。尤其食品包装新规从9月1号实行之后。很多人的包装礼盒茶以后要么合规，要么自购礼盒包装。经营者和生产者都会受到一定的影响。

厂牌提前2个月左右时间开启中秋茶叶礼品茶的备货动员。都期盼着中秋节时间段内能卖出一些利润。但按目前的消费情况来看，这个中秋节恐怕没那么好卖。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。