今年，在经历了好多次的品牌普洱茶新品10天期之后，喊着做多收藏普洱茶增值的茶商们的心态其实已经跟不上口号了。这普洱茶市场大盘行情摆在那，一直是向下走的趋势。只要有人做多，市场塞货塞到吐已经是很普遍的事情了，那做多的收茶茶商还能怎么办？为了少亏点不就各种理由挑货呗，总之就是不想要货呗。很多人认为做空的没啥成本，问题是在空和多之间同一个人是可以双向变化的啊，更别说不同的人空和多一起“默契”的操作会是啥行情？这可把那些不怎么参与市场流通的持货人搞懵逼了，半个小时前还做多的怎么一下又做空了。持货人想出货这价怎么开啊？

而真正想卖货的早就出货变现了，这其中涉及到两条看得到的价值线。

一、整件、提批发的价值，很多人忽略了批发业基本5-10%多点的利益空间，当然回收是另一回事，交易双方的博弈（迫切变现与可收可不收）。食品饮料，打包回收（不管新旧日期）有人能做到很漏的价。

二、客户和收藏的价值，明明零售建议价或者说行情价摆在那，可是前提要能销售出去，这就是涉及到客户的价值（背后自然是销售者的能力），收藏是基于茶品的认可，但很多人是会产生经验依赖的，比如以前一款茶只要收藏放个3-5年，价格自然会涨起来的。这是很容易让人产生依赖的一种惯性。但实际上看看这几年市场中的年份普洱茶，你发现多少茶是有价无市的？多少茶能卖出去但是价格又是多少？又能卖多少出去？

今年很多品牌普洱茶的茶商和中间茶商遇到的小事问题不在于前者的价值线，而在于后者，因为前者在能拿到茶品数量相对有限的情况下，量起不来批发赚不到钱。如何把茶品有利润有量的持续销售出去，不管是批发还是零售，都需要大量的客户，而这正是持货茶商真正的痛点所在，实体商圈、购物平台、视频平台、社交媒体等都解决不了这种全国几百万茶店茶商的问题，唯有茶商你自己去平台也好去找能卖茶的人也好，才能解决这个问题。

但目前很悲观的一个现实就是零售和收藏的需求在巨大的年份茶库存面前已经没留下多少给新品的空间。

原因很简单，一个中间茶商卖不出去茶或者卖出去就不会拿货，做批发的自然没生意。更何况新茶价比年份茶价高的情况下，3年前200一公斤拿的茶，现在拿新茶要500一公斤，拿了怎么卖？年份茶卖400还赚，要是茶这么值钱？敢不敢把年份茶按新茶价的7折收回去？

品牌非品牌的各种茶农、茶商、茶企都不敢吧？因为，普洱茶流通的各个环节在今年都感受到了“大气压力”和“寒气”。说得通俗点就是都难。

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可是，时间的齿轮从未停止转动，流通就算在没价值，很多人依然在难受中选择继续流通。不为别的，就为了吃茶叶交易这碗饭生存下去。不然，好卖好赚钱谁会贱价卖呢？

但话又说回来，今年的普洱茶市场中的品牌茶，大家不妨纵观一下各品牌行情。有些人赚了，整件批发行情都高到茶品出厂成本50%的毛利了还不满足？中间茶商过到手才几百几十块钱的毛利。多少品牌批发行情价在成本价基础上加个几百都卖不动，甚至成本价都没人接货。

普洱茶的品牌，或者说品牌普洱茶的近几年某一款，并没有能在建议零售价上再去加钱销售的能力。普洱茶的产品力和品牌力并没有在整个社会中强到这个地步。可能有人会说那些新兴的品牌行情短短时间涨了多少倍，已经超过了建议零售价多少多少。那你随便问下周围的人听过这个品牌吗？舍得买这个价的茶？舍得开喝这个茶吗？

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