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割裂的普洱茶市场,一手的门槛和活跃的二手茶商们

作者:茶空空  日期:10-06 来源:云茶观察

普洱茶市场

普洱茶市场的一手简单说就是从厂牌拿(配)货的茶商,二手茶商则是从市场中茶商手中拿货。

在普洱茶市场中,想跟一些市场流通厂牌建立关系拿到一手货,常规是要签约授权开专营此厂牌茶的门店。也就是初期的门槛常规方式15万-大几百万不等。

难的不是开门店,是开了门店之后的经营。但近些年整体茶市场下行。不止厂牌为茶品的销售头疼,厂牌下的一手门店们也头疼。

基于门店店铺的经营压力,一些门店会把茶品流通到茶叶市场中,在具备一些条件之后形成二级普洱茶市场。在二级普洱茶市场中,参与的人员就比较繁杂,除了厂牌门店茶商还有其他茶商、投机客、茶叶收藏客等等。

这些参与人都非常积极,很大的一个原因就是奔着能买卖茶叶赚钱这个基本的目的去。从商业的角度去看,买卖商品一个愿卖一个愿买,都是真实的双方真实意愿表达,是很正常的。

可行情不好等情况下,销售茶叶就会在售前加上很多诱惑人的话语或者承诺高价回收之类。这就让茶叶正常销售变得“不正常”。

其实今年爆雷的不止是茶行业,很多地产、金融证券很出名的大公司也爆雷了。

茶商手上一堆茶,销售不出去在这几年是很正常的事。这也是为什么二手茶商明明知道一些厂牌是“炒作”起来的,明明知道零售或者批发这几年都不好卖,就是要去参与,就是要去玩“期货”。

并且这种厂牌的交易群只要一拉群,短短时间就能满群。然后各种信息就刷起来了。有找茶的,有出茶的,有期货的。看着热热闹闹。但你随便一个茶城转一转。你会发现停满的车大部分都是来上班的茶商的,路上闲逛茶城买茶的人10个里抓到1个都不错了,不是看比例,而是总的数量少。比例意义不大。

这种行情或者说整个茶行业的现状下,前几个月好多厂牌做了一些品饮活动。一些茶商基于经营需要也做了很多活动,但现在的活动跟优惠力度没关系了,而是跟找到需求人群,并且会下单的人群有关系。为什么前几个月上升起来的直播带茶叶的销售额会那么高。看了其中的几款高销量你就明白了。这不跟淘宝、拼多多那些高销量店铺一个样吗?主打的还是大众的需求茶。

普洱茶市场

但我们回头来看流通厂牌的茶,能有这个茶吨位的茶很多,但能到这个价格的茶商有几个?

能到这个价格但是体量没这么多买得出利润吗?这或许就是人家能卖货零售卖大货的能力吧。

像这种价格品质的茶,不说广东,就说勐海县的茶厂仓库里有没有?肯定是有的啊,你卖能卖出去并且赚钱吗?

那回头来看流通品牌的普洱茶市场,老茶、中期茶价格那么高,消费者零散买点喝喝,不是消费者不想买了喝啊,没钱买不起能怎么办?

那就只剩新茶了,新茶算上流通边际成本,正常流转已经是算得出来的不赚钱。那就只剩下去玩猜谜游戏了啊。风险大,但猜对了盈利也可观。这几天,大益9月要上市的的未知新品就开始了,盲猜已经加价到1万多了。

割裂的普洱茶市场,一边有人在维权,一边有人疯狂销售,一边有人在盲猜。剩下的人要么看热闹,要么在默默的煎熬。

普洱茶的源头市场中,相关的部门也在积极推进年度目标,毕竟《云南省茶叶产业高质量发展三年行动工作方案(2023—2025年)》的提出,发展还得看各县的努力。

作者:茶空空,图文来源:云茶观察,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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