普洱茶市场的一手简单说就是从厂牌拿（配）货的茶商，二手茶商则是从市场中茶商手中拿货。

在普洱茶市场中，想跟一些市场流通厂牌建立关系拿到一手货，常规是要签约授权开专营此厂牌茶的门店。也就是初期的门槛常规方式15万-大几百万不等。

难的不是开门店，是开了门店之后的经营。但近些年整体茶市场下行。不止厂牌为茶品的销售头疼，厂牌下的一手门店们也头疼。

基于门店店铺的经营压力，一些门店会把茶品流通到茶叶市场中，在具备一些条件之后形成二级普洱茶市场。在二级普洱茶市场中，参与的人员就比较繁杂，除了厂牌门店茶商还有其他茶商、投机客、茶叶收藏客等等。

这些参与人都非常积极，很大的一个原因就是奔着能买卖茶叶赚钱这个基本的目的去。从商业的角度去看，买卖商品一个愿卖一个愿买，都是真实的双方真实意愿表达，是很正常的。

可行情不好等情况下，销售茶叶就会在售前加上很多诱惑人的话语或者承诺高价回收之类。这就让茶叶正常销售变得“不正常”。

其实今年爆雷的不止是茶行业，很多地产、金融证券很出名的大公司也爆雷了。

茶商手上一堆茶，销售不出去在这几年是很正常的事。这也是为什么二手茶商明明知道一些厂牌是“炒作”起来的，明明知道零售或者批发这几年都不好卖，就是要去参与，就是要去玩“期货”。

并且这种厂牌的交易群只要一拉群，短短时间就能满群。然后各种信息就刷起来了。有找茶的，有出茶的，有期货的。看着热热闹闹。但你随便一个茶城转一转。你会发现停满的车大部分都是来上班的茶商的，路上闲逛茶城买茶的人10个里抓到1个都不错了，不是看比例，而是总的数量少。比例意义不大。

这种行情或者说整个茶行业的现状下，前几个月好多厂牌做了一些品饮活动。一些茶商基于经营需要也做了很多活动，但现在的活动跟优惠力度没关系了，而是跟找到需求人群，并且会下单的人群有关系。为什么前几个月上升起来的直播带茶叶的销售额会那么高。看了其中的几款高销量你就明白了。这不跟淘宝、拼多多那些高销量店铺一个样吗？主打的还是大众的需求茶。

但我们回头来看流通厂牌的茶，能有这个茶吨位的茶很多，但能到这个价格的茶商有几个？

能到这个价格但是体量没这么多买得出利润吗？这或许就是人家能卖货零售卖大货的能力吧。

像这种价格品质的茶，不说广东，就说勐海县的茶厂仓库里有没有？肯定是有的啊，你卖能卖出去并且赚钱吗？

那回头来看流通品牌的普洱茶市场，老茶、中期茶价格那么高，消费者零散买点喝喝，不是消费者不想买了喝啊，没钱买不起能怎么办？

那就只剩新茶了，新茶算上流通边际成本，正常流转已经是算得出来的不赚钱。那就只剩下去玩猜谜游戏了啊。风险大，但猜对了盈利也可观。这几天，大益9月要上市的的未知新品就开始了，盲猜已经加价到1万多了。

割裂的普洱茶市场，一边有人在维权，一边有人疯狂销售，一边有人在盲猜。剩下的人要么看热闹，要么在默默的煎熬。

普洱茶的源头市场中，相关的部门也在积极推进年度目标，毕竟《云南省茶叶产业高质量发展三年行动工作方案（2023—2025年）》的提出，发展还得看各县的努力。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。