前面我讲过普洱茶中一个概念，经常读我公众号的茶友们应该很熟悉，那就是一款茶你看得到的价值。

这是基于合格出厂的茶质量基础上，从社会关系综合认知角度中形成的意识。这会影响着购茶时的选择决策。

在以前的公众号里，我发过一个购茶时的投票问卷，有两个因素投票很多，分别是品质和品牌。

但是实际在购买中，出现这种现象，同是打着班章古树茶的概念，春季精选散茶卖你15000每公斤你嫌贵，某品牌的班章拼配饼茶每公斤20000你觉得值。然后再有个每公斤99、299、599、1999的你一分钟不思考秒下单。

班章茶小树茶有没有这么便宜的我们暂不说，但从品质上来说，如果你缺乏横向的多喝多记忆多对比。首先你就很难知道哪个品质好，其次喝了你也对比了不知道哪个好。

所以普洱茶的好不是一个单维的，而是纵横立体的。明白了这个，你再加上感官上体验和喜好。回到标题的普洱茶高价是不是基于茶好。

在现实社会中，普洱茶千千万万，好茶不胜其数，但高价普洱茶并不一定是茶好。

从消费市场中看，普洱茶卖高价是所有销售人员的最大心声。这跟消费者想买到心意的普洱茶目的其实并不冲突。但是很多消费者会因为这个理由被卖了高价。

不管是消费者还是销售者，都常说一个词：合理价。这就很有中国人的精明劲了。比如360元一饼货品成本的茶，卖你800元一饼很合理吧。比如38元进货成本的茶卖你150元很合理吧。

消费者的认知中，不合理太心黑了，要亏本大漏，1000元进货成本的茶卖500元，这样消费者高兴才认为合理，茶商也高兴，含泪赚400元。

不得不说，我们看似的合理，被认为是一种不合理。所以合理的东西，也逐渐被大家所放弃。尤其是在茶生意的生存竞争中。

普洱茶发展到今天的那些款顶尖高价茶品，其实是跟大部分人没有关系的，不管是交易还是啥，最多就是个吃瓜的群众。但市场中很多的普洱茶高价，绝对是跟很多人戚戚相关的。

尤其是今年秋冬以来，茶店的关张会有一定的上升，不是茶不好，是没有那么多消费高价普洱茶的人和资金进入了。这也是为什么大家更愿意去盲猜“赌”期货，而不要现货。猜对了10多天上下车的收益可比钱存银行的利息收入高多了。但这些货谁接了放仓库？又能拆开零散卖出多少去？

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。