前几天，某都开始销售普洱茶，给普洱茶行业的人震惊得不行，有同行说普洱茶在抖音茶叶类的GMV（一段时间内成交总额）40%多，一般电商平台GMV的计算公式为：GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额，即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。所以很多名人直播，多多少少都会选一些普洱茶带。也有一些同行说它销售假冒普洱茶，并进行了证伪分析。也有说它的销售价格太割高端韭菜。因此得出名人有钱人人傻钱多的结论。

从名流到巨富，从市井小民到都市白领。普洱茶的价差完全能覆盖拥有不同支付能力的人群。为什么普洱茶会出现这么大的价差？

一、云南茶树资源丰富，产能充沛。

云南的茶树资源丰富，一年三季可采茶叶，产能充沛，全年无休都可制作茶品。茶叶多了产能充足，货多自然价廉。

二、茶品市场存量巨大

普洱茶茶品市场存量巨大，并且每年产量都有一定的稳定增长，消费疲软之下，茶商出于变现需求，各种价格都会出现。

三、普洱茶口感品质不一，价格自由度高

普洱茶品质（生产质量）是行业基础保障，但到了市场中普洱茶口感品质不一，很难判断其价格，并且市场中普洱茶定价自由度高。仅靠价格很难判断其品质。因此品牌和茶商销售经营者就成为被信任的对象。由此也有了“找对人就找对茶”的说法。而品牌的信任，则要支付品牌的溢价，另外知名度很高的一些品牌茶，则还要支付二级市场圈子行内人的溢价，因为就像茅台酒一样，销售商不接受品牌建议零售价销售。

这三个方面，造成了普洱茶的价差从几块钱一饼到几十万一饼都有的现状。普洱茶这么大的价差，还是有人买各价格段的。这就是人性方面的不可预测性。

以前我一个朋友，他自己突然间就买了几饼9.9元的普洱茶回来。他本身就做茶销售的，我们都无语。另一个则是喝知名品牌的高端普洱茶的，一饼大几千上万那种，突然一天说找一饼几百块钱的所谓知名山头古树纯料年份茶，寄茶样来适喝了下，原来是不超过3年的夏秋茶冒充的年份茶。人的随机性完全不知道会下一款茶会买什么价位的啥，你说呢？

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。