年前的普洱茶批发市场，基本上12月份一过就要等到来年的3月份以后了。因为该备的年货都差不多备齐了。但普洱茶零售端市场，相对来说是全年看销售人员能力的。销售能力强的，全年都是旺季。

今年的普洱茶批发市场，年底大家都忙着清账了。要么回款要么还账。以芳村茶叶市场为主的普洱茶批发交易业务。在前面那起纠纷事件之后，感觉市场也安静了下来。多个品牌的圈子群活跃度下降了很多。普洱茶收的卖的销售业务员很煎熬。

品牌普洱茶的热度和关注度下降，茶商一部分在市场消费疲软下躺平、摆烂。一个茶品，卖的人想不割保本或者少割出货，买的人想7折收。作为普洱茶消费商，这种巨大的价差实在受不了。可能一些藏客、投机客出于没渠道想变现，7折还是能接受。但对于普洱茶消费商来说，零售也不是不能卖，只不过是不赚钱而且慢些。

正是这样的市场状况下，很少有人来市场中大量够买，形成无人问津的状况。那么作为普洱茶消费商来说，这时候是不是买进的好时机呢？答案肯定不是，我们常常听说的一句话叫“追涨杀跌”。这是市场大多数人的情绪价值影响形成的结果。去年的文章中，我讲到过一个老板拿200万进市场收货收藏。

现在2024年的1月份，我们看2023年的一个结果。随便估算下都是亏钱的，如果想变现，亏得还很多。部分茶品是随着上市时间的增长形成价格不断的下滑。有的接近上市出厂价，有的跌破上市出厂价。这种状况下买进，对于不确定的茶品品种和未来，谁能保证能涨起来还能容易变现？拿着货的都亏，这是商品流通的正确价值观吗？但零售消费就不同，它的需求不是用这个茶品去赚钱，而是使用这个茶品。

卖在人声鼎沸处，这是一个无论何时都很正确的一句废话，没有人谁来买？不管是网上社交软件、还是视频还是图文，或者是直播，或者现实中的某处销售点。没有人卖给谁？所以眼球、流量价值不管是网上还是线下都很重要。

看看这些年的那些大茶仓的老板，动不动购进几千万上亿的普洱茶进仓，哪个不是懂普洱茶的主，然后现在呢？不都是在考虑变现的问题？请人卖或者合作供应卖，同时自己也上场亲自卖。曾经的大哥出手就是一款茶购进几百件，这一年多来，那些大哥们似乎也太安静了些。

在普洱茶市场，凭运气赚到的钱，随着消费市场的疲软，很多人会凭时间亏出去。除了茶品的价格因素之外，还有生活成本和运营成本。《繁花》电视剧中有句台词“外行看门面，内行看后门。”

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。