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普洱茶行业中最后的倔强——好茶不贱卖

作者:茶空空  日期:03-18 来源:云茶观察

普洱茶行业

自从社会发展进入多元细分和效率化开始,我们身处这个社会中,不管什么行业,都是避免不了被影响的。普洱茶行业也不例外,从2012年开始,这种变化已经深入到了普洱茶行业的所有人能体感到的地步。

前几天,一位老板出货报价一款茶,被同行说高了并给出一个价,这位老板回了一句“好茶不贱卖”。这不得不然人感觉到嘘嘘。

不知从何时起,普洱茶这个行业信息已经变得很透明,售茶的利润也变得越来越难支撑茶店的经营和生活。这可能是普洱茶行业的成熟化和竞争(不当竞争)的红海化。普洱茶市场中,正常的商业利润和价格体系逐渐被打破,亏本和微利(低于合理商业利润)的方式逐渐大行其道。

而以之相反的则是茶山的原料价格依旧坚挺如故,甚至每年都有“必要”的上涨些,背后的原因懂的自然懂,不懂的也别问。反正不是市场需求的涨。当然,一些量少稀缺的茶,每年上涨我是很乐意看到的,因为跟大部分人没关系。比如各个村寨地块的茶王树和茶王树地块的茶。这种非常量少稀缺的茶买的人要么是大富豪发烧友玩家、要么是为了商业宣传目的的茶商企。

普通喝茶的人先不说有没有这么多钱,就算有,更重要的是舍不舍得花这么多钱在这里。普洱茶不管是知名山头村寨品牌原料还是消费市场中的品牌普洱茶,近些年很多所谓的好茶,其实已经是每公斤千元以上了。知名产地、知名品牌的茶高价带低价的上涨。已经逐渐脱离供需关系决定的市场。

所以,当这些茶品到了茶商手中,出现了很多的市场行为。其中最明显的一个就是“乱卖”。如果说不贱卖是普洱茶行业中最后的倔强,那么贱卖就是为了生存下去的无奈之招。当同样一款茶大家一样进货价(不考虑返点情况下)60元,建议零售价120元。A卖70元,B卖66元,C卖80元,D卖90元,F卖58。9元。谁跑得快?谁能赚钱?答案是F。

这也是为什么很多在市场中的品牌普洱茶会这样,因为少则几十家授权茶商多则几千家的授权茶商,他们的想法不可能是一样的。总有那么几家是会低价进行销售的。而另一种情况则是所有茶商都进行涨价式的高价才销售。这种情况的最后结果是啥?谁最后接盘谁压着茶被套着呗。仓库茶上泼天的富贵,结果到银行它们只认认可的资产和资金。

跌价中的普洱茶好茶,消费者是认可的,并不会因为跌价就不认可。那么涨高价后的普洱茶,消费者认可吗?仅是其中一部分认可,大部分人是不认可的,因为要认可口袋够不上有什么用呢?

我敬佩好茶不贱卖的茶商,在这个时代还能坚持自己的价值观,坚持自己的认为。可是,这个社会是多面的。同样有人烂茶、好茶高高价乱卖。此一阶段彼一阶段,谁都不可能跟谁买一辈子茶。不是吗?

作者:茶空空,图文来源:云茶观察,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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