福建茶，走向全国乃至全世界，一定有着深层次的原因。

近20年来，我一直在思考，尤其是思考福建茶人的独特精神。

印象最深的触发点是2018年年初，一位身在新疆阿克苏的90后福建茶人，不远万里来到工作室参加《国学智慧与茶叶品牌营销实战》咨询式培训。我被他的学习精神感动，后来又有一位阿克苏茶人来工作室学习，更让我看到茶叶界90后茶人的学习精神。

今天，茶产业受到各种冲击，卖茶越来越困难，遂想起福建茶人的三种精神，更值得重新审视，同时也值得天下茶商虚心学习。

第一，先舍后得，更包容。

大家不要误会，并非其它地方的茶人不懂得“先舍后得”，而是鉴于我的实际接触，福建茶人更懂得“先舍后得”。

例如，我做过粗略的统计，全国市场调研过程中，我会先告知老板我在走市场，了解了解茶叶销售的终端实情，这个时候，福建茶人更愿意招呼我坐下来，喝喝茶、聊聊天，始终保持着平和的心态，而不计较我走市场的目的。

其它地方的茶商，在这一点上比不上福建茶商，“立即变脸”的茶商不在少数。也许是碰巧了，但走了近20年茶叶市场的我，觉得这不是偶然。若有错误，还请大家海涵。

第二，喝茶就是一种生活，简单朴实接地气。

每次去福建，从宾馆、茶店到朋友家中，处处都能感受到浓浓的喝茶氛围，更难得的是，几乎是家家户户有茶具，坐下来就喝茶，边喝边聊，不知不觉就沉浸在茶香之中。

你要问泡茶姿势多优美，我还真没什么印象，反正就是很自然，不问姿势，不问茶具哪里产的，倒是他们用沸水把茶具一遍又一遍地反复烫洗，叫人看着就很放心。

可以说，福建茶叶的大市场，是千千万万福建人不辞辛苦，一杯杯“泡”出来的，是地地道道的“功夫茶”！

第三，敢闯敢拼，构建福建茶的“心网络”。

走到哪里，几乎都能遇到卖茶的福建人。

这一点不要小看。

其一，至少可以看出他们是真的重视茶，把茶叶当作生活的主要经济来源。

他们必须把茶叶卖好，自然就要思考很多。这是在实干中思考的，和养尊处优的思考，完全不是一回事。

生意做不好，就没饭吃，自然就会想方设法去做好，我们可以细细体会。

其二，遍地福建人，就是遍地的茶叶销售渠道，联起网来，这个比电脑、手机里的网络更实在，也更有凝聚力。

我们现在看到很多虚拟链接的网络快速发展，但往往会忽略心与心的链接。

我经常说，心在哪里，渠道就在哪里，没有心与心的链接，渠道不可能真正链接起来，尤其是企业发展或产业发展的初期。

发展到一定程度，都能看到“钱好挣”了，这个时候用钱就能链接渠道了，但做任何事都有初创时候、兴旺时候和衰败时候，毕竟花无白日红。

眼下经济大势冲击着茶产业，除了钱，还是要谈谈感情的。所以，我认为茶商要在大家一起挣钱的同时，不能眼里只有钱，要尽力建立情感上的链接，这样，大家更容易一起渡过难关。

如何建立情感？自然不是靠喝喝酒就能解决的，而是靠真诚，尤其是要体现在日常生活中的琐事上，日积月累，就是不折不扣的大事，就能轻轻松松地看出一个人。

一点粗浅思考，希望大家多学习福建茶人的优点，至于缺点，哪里的茶人都有，自然要竭力避免。

福建茶人自己呢，那就回头看看“自己”，强化自己的优点吧！

坚持反省，坚持变革，找到适合的策略，就一定能赢！

祝福大家走出困境！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。