2018年，电商的2B模式成为热点。美团也在搞“B”计划，由“到家”到“到店”，用消费端逻辑重构供应链。这表明电商的底层逻辑发生巨大改变，由专注消费端的2C，转向2B与2C并重，以期最终形成“2B+2C”之产销闭环。那么，茶行业可以迎合电商最新发展趋势做些什么呢？

“千里分兵，却不能分进合击”的电商转型

目前行业的一个巨大的痛点是，掌握源头供应链的传统茶企很难走出去，而离消费市场最近的电商往往不掌握供应链，行业存在严重脱节的地方。

当然，传统企业与电商企业也意识到了这一点，他们的解决方案是：

传统茶企试图依托厂商一体化策略，通过跟经销商深度合作，纵深开发市场。这种招数在2016年之前非常奏效，代理商与加盟连锁店能快速有效开发终端市场。但2016年以后市场红利已经释放差不多了，除了头部行情外，茶企、茶商做市场很大程度上是在啃硬骨头，也就是投入大，效果却未必佳。如果不能用新型模式赋能给渠道与终端市场，沿用过去厂商一体化的老套路，传统茶企很难在新时代走得更远。

由此可见，掌握源头供应链的传统茶企要真正走出去，需要重构渠道（即重构2B供应链），赋能终端（要在消费场景塑造影响力，赋能2C）。用公示来表示就是：

传统茶企走出去=重构2B供应链+赋能2C

而电商企业试图用线上线下区隔，并向上打通供应链的方式来解决。在这种模式下，我们可以看到供应链与终端市场都被分而治之了，没有形成合力。做得好的电商，在2014年面临快速增长天花板的情况下，为了进一步拓展发展空间，其将未来的增长极大都放在线下渠道上。这样一来，同时运营线上与线下的茶企就会面临纠结，传统经销商大都忌讳网络销售，为了维护传统渠道的利益，许多电商转型为以传统渠道为主，并对线上线下产品进行区隔。区隔虽然保护了传统经销商的利益，但是他们也很难享受到电商的红利。

转型升级中的电商，大都是成长型的中小企业，其所能掌握的资源不多，本来要集中力量办大事，结果在传统与线上不兼容的魔咒下，资源被进一步分散，传统与线上分别做的情况下，往往资源与精力有限，很难做好做精，遑论做大。

电商解决供应链短板的努力，最终使自己陷入了“千里分兵，却不能分进合击”之战略困局中去了。转型升级的电商，应该好好思考一下，电商一定是抢线下经销商的饭碗，而不是赋能给传统经销商？

按照传统模式，线下经销商开发终端其实非常乏力，而迎合时代发展需要的电商则是开发消费端零售之利器。如果电商能在消费场景方面赋能给传统经销商商，也就是电商平台做影响力，让经销商去赚钱，这样一来经销商肯定会积极拥抱互联网的。

图为罗逻思维向俊仲号订制的商级商务茶——合卷雪茹型普洱茶。2019，“一支雪茄茶”之创意品牌将引领茶叶消费新风尚。异业联盟，大V赋能，值得期待……

茶界供应链电商：用消费端逻辑及互联网技术重构B端

由此，我们提出了“茶界供应链电商”新模式：

电商转型升级的重心，将由直接做零售的2C，转向服务经销商的2B，以电商过去扎根消费端对消费市场的深度理解，用消费端的逻辑与互联网的技术手段重构传统供应链。针对传统的供应链跟消费市场严重脱节，用消费端的逻辑及互联网的技术手段重构供应链，让消费与供给无缝对接，让经销商拿到适销对路的好产品，这就极大增加了有效开发市场的效率。

在组织好供应链的同时，供应链电商还积极营造消费端的话语权，让拿到具有鲜明时代特征产品的经销商，能快速切入各种优质消费场景，高频有效开发客户。这就是供应链电商的消费场景赋能。

概言之，茶界供应链电商的模式为：以服务2B为核心，重构供应链+消费场景赋能。其公式为：

供应链电商=服务2B+赋能2C

“一支雪茄茶”：IP品牌差异化重构供应链的启示

“一支雪茄茶”，就是茶界首家供应链电商天道缘，与云南普洱茶核心产区南涧县龙头茶企俊仲号联手打造的全新IP化品牌。其很好地诠释了供应链电商重构供应链，并赋能新型消费场景之逻辑。

因“俊仲号”创始人汪俊仲先生亦是一位忠实的雪茄客，2015年春带领其研发团队，取云南勐库冰岛阳面山（正山）300年以上古树标准一芽二叶明前春茶，其芽硕大肥厚、白毫突显“灰白如雪”，再经手工采摘、初制后，高温蒸制，纯手工揉、搓成圆条状，最后取其古茶树径上的完整鲜嫩大叶包裹——“卷如茄”，雪茄型普洱茶由此诞生了。此茶经粗壮、厚实的大叶包裹，不但锁住了明前春茶特有的幽香，又增加了古茶的厚重，使其更独特耐泡、滋味隽永、香气醇厚。此次研发成果奠定了普洱茶新的里程碑，亦使“俊仲号”十年如一日坚持创新理念得到再次升华！

作为俊仲号重要的渠道合作伙伴，天道缘掌门人邱江非常看好“雪茄型普洱茶”的市场前景。其认为雪茄这个著名的嗜好品文化注入普洱茶中，能跳出传统茶的窠臼，用全新的消费逻辑重构消费场景与供应链，能很方便地将茶融进烟酒与礼品渠道，以异业联盟的形式进行跨界渠道开发。

雪茄普洱茶，在普洱茶这个原产地名茶领域中创牌，用“雪茄”这个嗜好品社群中的著名符号，为传统普洱茶重新注入文化灵魂，“雪茄普洱茶”是世界第一款首创的雪茄与茶深度结合现象级产品，无疑是一个极具原创价值的IP。有雪茄文化进行IP赋能后，“雪茄普洱茶”就能很方便进入烟酒茶等嗜好品社群圈子，低成本高效快速地切入各种高级商务礼品消费场景，借助烟酒与礼品渠道的异业联盟，加上大V传播光环加持，形成优质消费场景与粉丝互动的叠加效应，最终打造成高度社交化的高级商务定制品牌。

当前茶界经销商面临的困局是，产品同质化、渠道同质化、文化传播同质化，经销商卖货难，也很难找到足够多的消费者。

“一支雪茄茶”这个高级商务茶品牌，其重构供应链是从差异化出发的，用不同于传统的产品，异业联盟带来的跨界渠道整合，雪茄文化跳出了传统茶文化同质化宣传老套路，无疑能让消费者耳目一新，能极大地方便经销商开发客户，以解决其卖茶难，消费者开发乏力之问题。

在此种意义上，“一支雪茄茶”打造IP化品牌之努力，可以在赋能消费场景，重构供应链方面，给茶界广大从业者带来一些有镜鉴意义的启示！

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，观点仅代表作者个人，由作者授权“爱普茶网”发布。