2023年是中国茶叶史上最惊心动魄的一年，各个品牌都在疯狂掠夺，收割，套路盘满满，越陈越香，越陈越贵概念打破，普洱在守不在勤的神话破灭，市场动荡不安，人心惶惶，新注册的品牌一心想做镰刀手，散户侥幸心态豪赌，新品牌纷纷暴雷，对芳村，对茶行业形成非常恶劣的影响，是近百年来，中国茶叶史上最大的变数年，什么传统的投资收藏普洱茶的观念，理念被打破，该玩的套路全部玩完，注定一条铁律：金融的尽头是骗局，金融普洱的故事结局是悲剧。

让我们逐一盘点市场品牌的风雨洗礼：

一、大益疯狂卖货，新茶全军覆没跌破厂价。严重透支品牌未来价值，让投资收藏市场不寒而栗。去年2022年12月1日广州彻底解封疫情的封锁，2101金色韵象率先反弹，2201古韵金香也是发力冲刺，随着两款茶的强势上涨带动行情复苏，给萧条的市场带来曝光，所有茶人都认为2023年一定有行情，会是一个丰收年，而大益集团磨刀霍霍准备大肆收割。2023年农历年后，芳村市场确实繁荣了半个月，市场茶商生意很好，来买货客户增多，普遍看好接下来的行情，但是谁也没有想到大益集团立即在年初就投放重磅产品——精品孔雀，结果市场茶商生意立即一落千丈。年初金色和古韵纷纷冲上10万后，给了精品孔雀一个暴涨的理由，孔雀应该是要比这些三线明星茶贵，但是不懂营销策略的大益一下子吸走了市场近十亿的资金，随着精品孔雀冲上26万，再次吸走市场10亿资金，好不容易有点积蓄的芳村茶市的水全部吸干，接下来迎接市场的大益茶行情就是跌跌不休。

随着大益茶价格的不断下跌。市场大失所望，源源不断进来市场的资金不断被套，做大益茶反复被收割，曙光重新被黑暗遮挡，失去吴远之的大益已经看不到希望，全年下来，总结大益集团的操作就是：疯狂卖货，不顾一切收割，对于大益茶新茶价格跌破厂价不管不问，无动于衷，玩命地掠夺一切资源。全年十多批生茶十多批熟茶，在行情还没有复苏的市场产生无数吸金漩涡，但凡抱有一丝情怀的益粉都被收割得不要不要，逃命都来不及。大益集团疯狂的出货彻底泯灭了益粉们最后一丝对大益的情怀与热爱，伤了无数大益忠实粉丝们的感情，彻底葬送了2023年可能复苏大益茶行情的可能，也将大益品牌推上了毁灭。投资收藏大益就能赚钱的时代谢幕，为新生品牌泛茶崛起创造了巨大的机遇，这是大益品牌战略上的溃败，是吴远之先生走后，大益走向没落的起点。

大益茶的没落证明一个事实，没有永远不倒的品牌，它的苦日子才刚刚开始。2023年全年总结下来：任何买大益茶的人都是亏，只有大益集团一家赢，这种生意已经没有价值，这种生意模式必然不会长久。无论厂家怎样解释，所有人都亏，只有厂家赢的事实摆在眼前，大益茶会不会成为下一个下关茶，很有可能，因为这个世界就没有不可能的事情。高厂价，不顾市场死活，不顾收藏投资客的利益诉求，无利他观念，毫不利人专门利己的作为，是大益茶走向没落的根本原因。

二、新品牌套路盘的出现与暴雷。

大益茶天量天价无止境的倾货市场后，市场无力再战大益茶，众人终于意识到大益茶的盘面太大，没有庞大的资金几乎不可能把行情做起来。迫于生存压力，不得不进行投机。长期以来，大益茶作为市场长期的垄断资金者，终于让资本抛弃了这种低位建仓收获未来的谎言。资本不再垂青这种故事，而是转向可以确切预见的收益。泛茶应运而生，确定的时间确定的价格，吸引市场大量资金投资泛茶，这给了泛茶成功的巨大机遇，可以这么说，泛茶完成了“当代茶圣”吴远之的普洱茶“奢侈品”的梦想，很多人可能会指责泛茶的种种不是，我认为如果能够兑现承诺就是一种商业模式，如果不能兑现承诺就是商业诈骗。就是这样简单，很多人留言让我写一篇泛茶的文章，我只能按照市场的真实反应来写，总结出这样一句话来。成功就是商业模式的成功，失败则是非法集资。成王败寇，这是千古的真理。

随着泛茶的成功，引来了无数向泛茶学习的新品牌，而他们打着要替代泛茶的旗号来进行市场收割。天扑事件就是这样，发行新产品在市场疯狂拉价发展经销商然后疯狂卖货，然后逼经销商锁仓不能卖货，自己带卖出五批十批的期货，这种近于不要脸的方式，还是产生了许多信徒。很多信徒不知道自己是人家栽培的韭菜。天扑事件第一次大规模赤裸裸收割同行，收割没有思考能力的散户，是芳村茶叶市场近三十年来一次破坏道德底线的事件，芳村诚信体系破坏得面目全非，但是这样的人并没有受到法律的严惩。

紧接着茶有益事件，利用斗记普洱茶非法集资事件，被官方迅速定义为非法集资罪，这是芳村近三十年来第一次定这样的罪，影响深远。东*经销商利用东*品牌理财暴富，不赔付事件同时爆发。影响最大的还是茶有益高息理财事件。看来茶有益事件触犯了天条，伤到了不能伤害的人。近二十年，大部分大益茶期货交易跑路的人，或者不赔钱的人最后定义为民事经济纠纷，而茶有益事件定义为罪，可见官方的双重标准，既可以让一些人逍遥法外，也可以让人丁当入狱，关键是看你有没有伤到不该伤害的人。不是官方没有能力，而是有没有必要抓你。对于这些扰乱市场经营秩序，破坏诚信建设，道德败坏的奸商，其实有大把法律可以治他们的罪，老是定位为民事经济纠纷，助长了诈骗犯的诞生，也助长了这些人嚣张的气焰。是百害无一利的事件。

泛茶商业模式的成功，必然引发大量模仿者，其中影响最大的是昌世茶。据说昌世茶老板曾投资泛茶，从泛茶中赚取了巨额利润，但是人心不足，他想到了自己创立单独品牌学习泛茶模式，然后昌世茶应运而生。但是依靠个人，没有团队的昌世迅速溃败，只发行了五款茶就暴雷。高价格发行的产品最后一批收割市场。参与的散户基本血本无归，成为真正的牺牲品，而一些大户，经销商反而损失不大。

市场游戏规则证明：最后受伤的一定是散户。与股市一样，最后伤痕累累的一定是没有背景，没有实力，没有资源的散户，这些道听途说，听小道消息跟风投机，炒作，豪赌的散户永远是牺牲品，是市场的肥料，而这些现象的根本就是他们不会学习，不懂得市场的游戏规则，不知道金融普洱的本质，建议他们买一本书《读懂大益》，从金融普洱龙头品牌大益茶身上学习一下过去大益茶成功的密码在那里。

2023年余烟缓缓散去，2024年慢慢走来。2023年是中国茶叶史上的一次颠覆性的一年，这一年发生的事件足以写进普洱茶史，这样的市场事件对于普洱茶营销，对于行业的发展具有不可预测的结果，普洱茶品牌一家独大的时代可能结束了，投资收藏的故事可能讲完了，周期再现的时代会不会重新降临？《读懂大益》图书有预测和见解，有兴趣的朋友可以买一本读一下，如果能够抓住下一波风口，还是有大机会赚取巨额财富的。

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作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。