品牌是一种价值行为，包含创造价值、传播价值与分享价值三个维度。创造价值的关键，在于打造品牌价值洼地。传播价值的关键，在于核心价值体系梳理与传播。分享价值的关键，是建立利益共同体，由创业者个人的事业，变成社会化的事业。

品牌价值的三个维度：创造价值→传播价值→分享价值

根据品牌价值的三个维度，可制定茶品牌打造思路。

一、创造价值的关键，是找到品牌价值洼地

做品牌，其实就是在做价值。价值有千千万万，打造真正属于自己的品牌价值洼地，才会拥有真正的品牌价值。

所谓属于自己的品牌价值洼地：

一是品牌价值洼地自己能掌控，从容进行战略布局，将品牌由小逐渐做大做强，或者至少能做成根基很深的小而美品牌。

二是所选择的细分领域潜在价值高，也就是当前价值低，但通过专业化的品牌运作，在未来很长一段时间可以持续拉升价值。品牌作为这一细分领域的打造者与引领者，也能享受细分领域价值持续提升的最大红利。

通过品牌价值洼地打造品牌路线图：

选择细分领域→打造品牌价值洼地→价值洼地的价值体系梳理→作为打造者与引领者的品牌价值体系梳理→根据品牌价值体系做发展战略规划→分阶段实施

二、品牌价值洼地的传播焦点——核心关键词

做品牌，不是关起门来做，而是要向目标受众进行传播。传播要有一个聚焦点。

首先这个聚焦点，是细分市场的潜在焦点，一经传播就会引起目标受众的关注。

其次这个聚焦点不是一个单点行为，而是提纲挈领的一个焦点，通过这个焦点可以成体系地进行宣传。

品牌价值体系的传播焦点，就是将品牌价值洼地的核心价值提炼成核心关键词。再围绕核心关键词组织传播内容，打造媒体矩阵，最终将品牌价值观传播出去。

核心价值体系→核心关键词→传播内容→媒体矩阵

三、分享品牌价值的关键——建立利益共同体

对于没有实力的初创品牌而言，建立利益共同体可分三步走：先声夺人→激活存量→带头发展

先声夺人，就是先创造价值与传播价值，让业界的有识之士看到初创品牌所倡导与引领的细分价值洼地的巨大潜在价值，从而低成本带来各种合作，能高效整合品牌初创期所亟需的各种资源。

激活存量有三板斧，借船出海、焦点造势与动销落地。

初创品牌，往往先天不足，有了很好的品牌战略规划，也很难将各种优质资源动员起来服务品牌战略。这时就要与拥有行业话语权与优质存量资产的“老大哥”合作，借船出海。也就是借用“老大哥”的资源，驶向蓝海。帮“老大哥”盘活了存量资产，也实现了自己低成本、高效发展的目标，可谓双赢合作。

在当期的行业发展停滞期，增量部分是很小的，绝大部分是存量市场的超级内卷。存量只要不能有效动销，其价值就会被严重低估，甚至沉没起来，很难流动。在行业萧条期，用新价值体系、新的商业模式激活存量，是一门盘活存量资产的生意，往往可以取得逆势增长的奇迹。打造价值洼地，可以有效盘活周边各种存量优质资产，提升其价值与交易活跃度。当别人很难动，而你可以凭借价值洼地的打造，可以动销之时，你就会成为行业关注的一个或大或小的焦点，可以我为主低成本高效整合各种资源，从而驶上发展的快车道。

茶叶难卖时，成为焦点可谓至关重要。比如老班章、冰岛是山头茶的焦点，抖音头部都要借老班章、冰岛的名头出货，而打小户赛等二三线山头肯定不好卖。以我为主，坚持诚信发展的人，没必要跟风做假，可以打造具有自己品牌烙印的焦点。在行业萧条期，极致深耕才能生存，做自主品牌焦点，往往是做极致细分深耕领域的焦点，也就是你很难引起整个行业关注，有细分领域的目标群体关注就足够了。

成为焦点不是作秀，最终要落实到动销上。只有动销才能真正盘活优质资产，才能打造经过市场检验的品牌价值洼地。概言之，用焦点造势，用动销落地；动销成功了，又可以将焦点造势推向新高度。

激活了存量市场，拥有一定行业话语权，就可以带头发展，建立真正属于自己的利益共同体。先声夺人阶段是务虚，激活存量是落实，带头发展是做大。前两个阶段都是自己实力不行，要“老大哥”帮扶，借船出海。到了第三阶段，就可以真正走独立自主的发展道路，自己做“带头哥”，从“小哥”做到“大哥”。

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品

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