润元昌的愿景是“为20年后的中国留传一批好茶，帮助中国2000家茶庄持续盈利”。所以，我们对茶庄的经营，非常关注。因为茶庄经营者是我们的客户。

润元昌发现，消费者到茶庄购买茶叶，有不同的需求。如果简单总结一下，可以分为四种。

用非常通俗的话来说，分别是买来喝的，买来藏的，买来送的，和买来玩的。

1、买来喝的：中国有很多喝茶的爱好者，他们“君不可一日无茶”，每天都需要喝茶。他们需要的是口粮茶，真正拿来喝的茶。对于这类型茶，讲究的是性价比。不需要华丽的包装。润元昌对应这类客户，开发了很多熟茶、白茶和柑普茶，以及一部分生茶。

对于生茶，大部分消费者需要的是中老期茶，但是也有部分客户经常买新生茶来喝。

润元昌有一个客户群体，是建筑行业的，经常到工地去，性格豪爽，开的是越野车，喝的是霸气的新生茶，觉得过瘾。

2、买来藏的：在珠三角为主的两广，特别是东莞佛山等，经过普洱茶市场二十多年的培育，有非常多的普洱茶发烧友收藏家。

他们希望购买的是有投资价值的普洱茶进行收藏。他们是大宗的购买客户。真正的收藏，最后必须实现流通。所以润元昌的收藏型普洱茶按照“值得收藏，更能流通”的目标来经营。

3、买来送的：在中国大多数城市开茶庄，对应的更多茶叶的礼品生意。中国是礼仪之邦，茶叶是非常好的礼品。送礼送健康，送酒有些人不喝，送烟不健康，送茶基本上都用得上。

所以，在茶行业有一句说是能喝到最好的茶叶的人，都不是自己买的，都是送的。

润元昌针对茶叶礼品需求的产品开发，摸索了十年，也付出了不少的教训，浪费了不少包装，开始逐步进入成熟期，开发出符合不同区域，不同人群需求的礼品茶叶产品。

4、买来玩的：中国很大，所以也存在一批茶叶爱好者，发烧友，他们喜欢把玩一些有特色的小众高端茶叶。例如各种普洱茶的印级茶号级茶，名山古纯，以及岩茶的牛肉马肉，干仓老银针等。针对这个群体，润元昌也开发了一些名山纯料，产量非常少。

以上的四种需求，分别对应的消费场景是：日常家庭品饮，投资收藏，人际交往送礼，以及个人爱好的精神寄托。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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