疫情持续三年，反复无常，各行业大多呈现颓势。在此环境之下，谈“消费升级”已经是极为奢侈的事情。

即使我们对茶行业的未来存有强烈信心，在现阶段也要面对和接受一个无奈的事实：需求下滑，消费降级。

从这几个变化中看出，茶行业的消费降级实实在在发生了。

变化之一：高价老茶难卖了。这两年价格稍微高一些的中老期茶，流动速度大幅变慢了。品质较高且零售价超过1000元的老茶，在三四年前是最热销的品种，升值幅度也比普通低价品种要快。但现在变成流通最慢的品种。反而低价的中期茶价格没有下跌，反而微微上涨了。

变化之二：茶山上的中高价位原料下跌了，低价原料反而上涨了。一些寨子的中高价位原料已经下跌超过30%，而今年低价原料不仅没有跌，反而部分地区上涨20%以上。

变化之三：中高端礼品不好卖了，低价礼品能走量。很多消费者的礼品选择是不超过300元一份。

变化之四：小规格小份量、超低客单价的产品开始增多。

这次茶行业的消费降级将会有哪些影响？将持续多久？将会诞生哪些机会？

第一，茶行业是中国众多行业中的一个小行业。中国经济大环境好转，茶消费自然蒸蒸日上；经济大环境恶劣，茶行业也无法独善其身。所以这次消费降级，也将持续到整个经济大环境开始好转才真正有逆转。

第二，消费者信心不足，将导致商家库存压力增大，商家开始对利润追求“躺平”，以现金流保命，库存压力最终也会反馈到茶山原料的最上游。

第三，在同质化竞争严重的情况下，还是要持续开发有特色、能击中消费者需求的新品。

承认和接受需求下滑、消费降级的事实，不代表要躺平。环境再差，也得努力创造各种机会。

现在是茶行业经营比较艰难和痛苦的时刻，比的是耐心和信心。用这句话勉励自己吧：或许只有面对过经营的艰辛，才能真的看得见机会。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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