编者按：9月2日，《茶业复兴》刊发了《假茶的高利润时代结束了》，引发诸多讨论，编辑部接着收到一封很长的信，经作者允许，刊发出来，供大家参考。

我觉得普洱茶最大的问题是，大家并不知道消费者在哪里？

现在兴趣电商不过是时机刚好地找到了一些对普洱茶有兴趣的人，前几天《茶业复兴》发了《假茶的高利润时代结束了》，一位做电商的朋友颇不以为然，他说现在所谓假山头茶，你看看规模，包装，这哪是一个小茶可以干出来的？还不是有些所谓的品牌商造自己的假造出来的，他们既要讨好现有的经销体系，又要与电商角逐红利，最后瓦解的恰恰是自身品牌。再说了，这些人熟门熟路的，那是一群所谓“卖珠宝”的人短时间里造假的出来的。

笔者刚好认识某位大佬，早些年一直造假前东家，这些年一直造假自己。这些年通过变卖资产活下来，结果人家运气现在就那么好，因为兴趣电商来了，一甩能甩出几千吨。好家伙，之前卖这个品牌的谁不心惊？下一次，还能洗得白吗？老话说，潮水退去，才知道谁在裸泳，诚不欺我也。

本文不讨论真假问题，本文只说消费问题，那么多年来，普洱茶营销模式真的是找消费者模式吗？

过分强调金融属性，导致金融茶泛滥，热炒之后遍地鸡毛，某些茶企自毁前程，现在泥沼深陷，被游资抛弃，被爱好者抛弃，左右不是品牌。

过分强调未来会好，却又拿不出确切的品饮时间边界，现在海量存库茶抬着脖子等挑选，极少数幸运地被选走，进入另一个营销故事圈子，大量的茶则处于越存越不值钱的状态，只能以更低的价格甩给兴趣电商。

兴趣电商有一个优势，低价。如果还有一个优势，还是低价。第三个优势，低价还可以退货，喝着不高兴了，我就退了。所以你问一个兴趣电商生意好不好，专业的问法是，退货率高不高。退货有时候是刷单问题，有时候是概率问题，接着才是质量问题，最后才是品饮问题。

去买9块9冰岛包邮的人，你指望他对茶有什么认知？他顶多知道茶是可以喝的。他也不知道冰岛在哪，他只是被你喊得觉得家里刚好需要一撮茶，现在不买就真亏了。所以这些不会退货，等他有一天明白过来冰岛茶是什么的时候，来家的做客的朋友可就有得喝了。“请你们喝冰岛茶，好不容易的抢到的。”这是真事，我在东北某位教授家的遭遇。

中国有多少这样的家庭，想用一泡茶来招待远道而来的朋友，来的人未必懂茶，只记得一个地名，结果某一天他真的一查，妈呀，请我喝大几万一斤的茶，真够哥们！

这一轮，兴趣电商实际上是扩大了普洱茶的传统市场，而某些品牌商在悄悄蚕食自己的经销商，最后的结果就是“品牌”的瓦解，放心，那些兴趣电商都是打一枪换一个地方的鸟，从十万主播下瑞丽到十万主播扎普洱茶，下一步滇池水好卖，他们也能卖光。

普洱茶的消费市场，这些年已经被白茶瓜分了大半，如果自己再不革新，最后前景堪忧。

作者：莎啦啦，图文来源：茶业复兴，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。